Apa yang dimaksudkan dengan 'Pengarang Terlaris', Kerana Sebenarnya Tidak Menjual Buku Paling Banyak

Apa yang dimaksudkan dengan 'Pengarang Terlaris', Kerana Sebenarnya Tidak Menjual Buku Paling Banyak

Daniella Urdinlaiz


Salah satu soalan yang paling biasa kita dapati Tempah Dalam Kotak Adakah ini:

'Bagaimana saya mendapatkan buku saya dalam senarai buku terlaris?'

Jawapan kami: anda mungkin tidak mahu melakukannya.

Kami mendorong pengarang kami untuk tidak mengejar senarai buku terlaris, tetapi lebih fokus pada tujuan perniagaan mereka untuk buku mereka.


Ini membingungkan mereka pada mulanya (“Mempunyai buku terlaris tidak menjadikan saya lebih banyak perniagaan?'), Tetapi setelah kami menerangkan proses dan pertukaran kepada mereka, majoriti membuangnya, dan lebih fokus pada matlamat perniagaan yang jauh lebih berdampak kepada mereka.

Kami menulis panduan ini untuk pengarang kami, tetapi menerbitkannya sebagai perkhidmatan untuk sesiapa sahaja yang mempertimbangkan untuk menerbitkan buku.


Saya merangkumi semua perkara mengenai senarai buku terlaris; bagaimana mereka bekerja, mengapa mereka tidak seperti apa, bagaimana mereka berbohong, mengapa mengejar mereka adalah cadangan yang kalah, dan apa yang harus difokuskan.

1. Mengapa Setiap 'Daftar Terlaris' selalu Bohong

Ringkasnya: setiap senarai laris adalah bohong keranatiada senarai buku terlaris yang mengukur buku terlaris.


Izinkan saya mengulanginya, supaya anda dapat memahami graviti maksudnya:

Tiada senarai buku terlaris yang mengukur buku terlaris sebenar.

Setiap senarai hanya mengukur jumlah penjualan yang terhad di beberapa tempat, atau lebih buruk lagi, itu adalah senarai yang disusun dan sekumpulan kecil orangmembuat keputusanapa yang perlu dimasukkan dalam senarai mereka. Dan mereka memilih buku berdasarkan apa yang mereka anggap sebagai buku 'penting', BUKAN berdasarkan apa yang sebenarnya MENJUAL.

Saya tidak membesar-besarkan satu ons. Ketika ditanya mengenai amalan menentukan buku apa yang 'sesuai' untuk mendapatkan status buku terlaris, salah seorang editor surat khabar sekolah lama mengatakan bahawa mereka tidak mahu mempromosikan buku yang, 'pembetung yang ditulis oleh pengarang yang kotor untuk pembaca yang berfikiran kotor.' Ya, itu adalah petikan sebenar dari beberapa dekad yang lalu.


Anda tahu penulis apa yang dia bicarakan? Henry Miller dan Harold Robbins, kini dianggap sebagai sasterawan moden. Tetapi sikap itu masih berlaku hingga kini, dan masih mempengaruhi bagaimana kebanyakan penyunting berfikir tentang buku.

jangan pakai hati anda di lengan baju anda

Senarai buku terlaris yang paling penting adalahThe New York TimesSenarai Terlaris, dan mereka adalah pelaku terburuk di kalangan elitisme ini. Mereka dengan senang mengakui bahawa senarai mereka hanya 'mencerminkan' buku yang dijual di sebilangan kedai buku dan peruncit dalam talian di seluruh negara - tetapiTIDAKsenarai laris sebenar.

Anda tahu mengapa mereka harus mengakuinya secara terbuka? Mereka disaman mengenainya.

Untuk sebahagian besar abad ke-20, mereka berpura-pura menggunakan kaedah saintifik untuk menghitung penjualan buku, dan mendakwa senarai mereka berwibawa dan tepat.

Dan kemudian William Blatty menulis sebuah novel bernamaThe Exorcist(yang telah terjual 10 juta naskhah dan menjadi filem terkenal). Ia terjual lebih dari cukup salinan untuk menjadi tinggi dalam senarai untuk masa yang lama, tetapi pada mulanya tidak muncul di dalamnya.

Dia dengan betul mendakwa bahawaNew York Timessengaja menyingkirkannya untuk alasan editorial - buku itu dianggap sangat kontroversial pada masa itu - dan mendakwa bahawa keputusan mereka menelan belanja berjuta-juta dolar kepadanya.

Dia kehilangan kes itu. Kenapa? Kerana pertahanan New York Times memang begitu 'Daftar itu tidak dimaksudkan sebagai penyusunan maklumat yang objektif tetapi sebaliknya merupakan produk editorial.'

Mereka memenangkan kes itu, dalam beberapa putusan hingga Mahkamah Agung, berdasarkan argumen bahawa daftar tersebut TIDAK seharusnya tepat, tetapi mencerminkan HAKIM mereka.

Ini adalah hujah undang-undang yang sah… tetapi ia juga bermaksudThe New York Timesmengakui bahawa senarai laris mereka hanyalah pertandingan populariti, dan mereka memilih siapa yang akan mereka dan tidak akan masukkan ke dalam kelab 'anak-anak keren'. Ia seperti sekolah menengah lagi.

Saya telah melihatnya berkali-kali, dan begitu juga orang lain dalam penerbitan. Anda dapat melihatnya dengan jelas jika anda mempunyai akses ke Nielsen BookScan , yang merupakan pangkalan data yang mengesan penjualan berbayar yang meliputi sekitar 70-80% kedai buku. Saya mempunyai akses ( kerana saya memiliki syarikat penerbitan , dan saya dapat melihat berapa banyakNew York TimesSenarai berbeza dari laporan Nielsen mengenai buku sebenar yang dijual (sesiapa sahaja yang dapat menerbitkannya dapat melihatnya, dan ini adalah fakta yang diketahui).

Perkara yang sama berlaku, ke tahap yang berbeza, dengan senarai nasional utama yang lain;Jurnal Wall Street,USA Hari Ini,Mingguan Penerbit.

2. Mengapa (Kebanyakan) Pengarang TIDAK BOLEH Mencuba Daftar Terlaris

Sekarang, anda mungkin berfikir, 'OK, walaupun semuanya benar, menjadi pengarang terlaris tetap menjadi tujuan saya dan saya menginginkannya, jadi saya tetap akan mencubanya.'

OK, baiklah. Saya tidak memberitahu anda bahawa itu bukan tujuan. Tetapi sebelum anda memutuskan untuk melakukannya, anda perlu mengetahui dua perkara:

  1. Pertukaran yang terlibat (dan itu besar).
  2. KENAPA anda begitu bersemangat untuk mendapatkannya.

Prasyarat untuk Kempen Terlaris

Matlamat pertukaran dalam semua aspek kehidupan. Anda tidak boleh makan pizza dan makanan Mexico dan makanan Itali untuk makan malam. Anda mesti memilih satu.

Matlamat untuk buku anda bertindak dengan cara yang sama. Anda tidak dapat memperoleh segalanya, anda harus fokus pada satu atau dua matlamat.

Ini benar terutamanya untuk senarai buku terlaris. Agar dapat Peluang untuk mendapatkanNew York TimesSenarai penjual terlaris, anda mesti melakukan SEMUA perkara ini:

1. Dapatkan perjanjian penerbitan tradisional. Dengan pengecualian beberapa genre fiksyen seperti percintaan dan seram,The New York Timesmasih tidak akan mengenali buku yang tidak berasal dari salah satu rumah penerbitan New York yang sesuai untuk senarai mereka (itulah sebabnya saya mengatakan bahawa ia adalah mentaliti sekolah menengah).

Inilah sebabnya mengapa kebanyakan buku yang diterbitkan sendiri atau terbitan hibrid yang telah terjual beratus-ratus ribu naskhah sepanjang dekad yang lalu tidak pernah muncul dalam senarai ini - mereka enggan mengenalinya.

Contoh: buku James Altucher, Pilihlah Diri Anda . Saya membantunya menerbitkannya melalui syarikat penerbitan saya (yang berubah menjadi Tempah Dalam Kotak ). Sudah terjual lebih dari 500 ribu salinan dalam 3 tahun yang lalu. Ia bahkan muncul dijurnal dinding jalanSenarai penjual terlaris - tetapi tidak ada penampilanThe New York TimesSenarai penjual terlaris, walaupun telah menjual 99% buku yang telah muncul dalam senarai itu sejak buku itu dikeluarkan.

Kenapa? Kerana bukan melalui rumah penerbitan New York, maka mereka tidak akan menghitungnya.

2. Mempunyai rancangan untuk mendapatkan pra-pesanan 10k +: Ini bukan harapan atau harapan. Sekiranya anda tidak mempunyai sekurang-kurangnya 10k buku pra-pesanan - melalui saluran penjualan ituThe New York Timesdilihat sebagai sah dan dikira dalam senarai mereka - anda mungkin tidak akan masuk dalam senarai.

Maksudnyadipesan atau dibeli di kedai buku yang melaporkan penjualannyakepadaNew York Times, atau melalui Amazon atau iBooks, atau beberapa saluran utama lain yangNew York Timesmengira. Anda tidak boleh memesan 10 ribu salinan dari penerbit anda. Mereka tidak akan mengira itu.

Walaupun anda mendapat syarikat untuk menaja anda dan benar-benar membeli 10k salinan, anda harus membuat penjualan tersebut MELALUI saluran yangThe New York Timespenting - atau mereka mengabaikannya untuk tujuan senarai (ya, ini adalah jumlah raket).

Dan lebih baik lagi, mereka sering tidak mengira penjualan 'pukal', yang bermaksud penjualan tersebut harus dilakukan secara individu.

Banyak 'pakar' akan memberitahu anda bahawa anda hanya perlu menjual 5k buku untuk masuk dalam senarai terlaris. Itu tidak salah, tetapi tidak berfungsi berkali-kali. Dalam pengalaman saya, membantu puluhan penulis menyelesaikan proses ini, jika anda seorang pengarang yang tidak dikenali, barnya jauh lebih tinggi daripada 5k. Nombor 5k berlaku untuk pengarang dan buku terkenal yang sudah ada dalam senarai, tetapi sangat berbahaya untuk pertama kalinya atau pengarang yang tidak mapan.

Bagaimana anda mendapat pra-pesanan 10k? Terdapat dua cara asas untuk melakukan ini:

  1. Anda SUDAH mempunyai penonton yangbersedia membuat pesanan awal buku anda, atau
  2. Anda membelanjakan banyak wang untukbeli jalan anda ke senarai. Ini pada dasarnya 'menipu', dan biasanya harganya lebih dari 200k (saya terangkan bagaimana ia berfungsi di sini).

Sekiranya anda tidak mempunyai senarai khalayak atau e-mel yang biasa membeli dari anda, tetapi fikir anda akan 'menggunakan beberapa podcast dan membuang beberapa tweet' dan mendapat tahap pra-pesanan, anda akan khayalan. Itu tidak berjaya. Hanya rancangan sistematik yang dapat dilaksanakan dengan baik akan berfungsi.

3. Dapatkan media arus perdana untuk mengesahkan buku anda: Ini tidak 100% diperlukan, tetapi semakin banyak akhbar 'media arus perdana' yang anda dapat, semakin banyak penyunting buku diThe New York Timesakan menganggap buku anda 'sah'. Saya sangat serius ketika mengatakan bahawa ini adalah pertandingan populariti, dan untuk menjadi popular, anda mesti muncul di tempat 'betul' (sekurang-kurangnya, tempat 'betul' kepada mereka).

Apabila saya mengatakan 'media arus perdana' saya bermaksud mana-mana sumber media yang berpusat di sekitar New York City, atau elit media pesisir membaca dan memandang serius. Seperti saya terus memberitahu anda, mereka adalah golongan sombong elit. Mereka tidak mengira apa-apa yang tidak ada di alam semesta mereka, tidak kira berapa banyak yang dijual.

By the way– akhbar arus perdana hampir tidak pernah menjual buku . Ini HANYA untuk mendapatkan editor diThe New York Timesuntuk memandang serius anda, bukan soal menjual buku.

Apa itu Tradeoff?

Keputusan pendekatan ini banyak:

  1. Tidak ada jaminan anda mendapat tawaran penerbitan: Ini adalah usaha besar untuk mencari ejen untuk mewakili anda kepada penerbit tradisional, dan sangat sukar untuk membuat cadangan buku yang baik yang akan menarik minat penerbit, dan kemudian anda harus mendapatkan menawarkan tawaran buku - yang pada zaman sekarang ini, anda TIDAK akan mendapat tanpa mempunyai khalayak yang banyak untuk dijual. Banyak orang meletakkan semua pekerjaan ini dan bahkan tidak pernah ditawarkan tawaran.
  2. Buku anda akan mengambil masa sekurang-kurangnya 18 bulan untuk diterbitkan: Dan bermula dari hari anda MENDAFTAR perjanjian, bukan hari anda mula mencari (dan mungkin akan memakan masa lebih lama dari itu, jujur).
  3. Anda tidak lagi memiliki buku anda: Anda secara harfiah menjualnya bukan sahaja keuntungan terbalik dari buku itu, tetapi yang lebih penting lagi,anda menjual mereka kawalan harta intelek anda. Setelah mereka memiliki buku, mereka HANYA peduli dengan penjualan salinan. Anda tidak lagi dapat melakukan apa-apa dengan buku itu yang tidak melibatkan pembayaran MEREKA untuk salinannya. Sekiranya anda mahukan buku yang membantu anda mempromosikan anda atau perniagaan anda, ini sangat menyekat pilihan anda.
  4. Mereka akan membuat anda menulis buku yang tidak anda mahukan: Anda mahu meletakkan diri anda sebagai pakar dalam sesuatu perkara, dan mereka tidak menganggapnya menarik bagi cukup banyak orang? Mereka tidak peduli dengan anda atau perniagaan anda, mereka hanya peduli menjual salinan buku, jadi mereka akan membuat anda lebih luas. Mereka akan membuat keputusan estetika yang sangat buruk yang akan merosakkan kandungan anda untuk tujuan anda, kerana penerbit HANYA peduli dengan penjualan buku.
  5. Anda melakukan semua usaha untuk menjualnya: Mereka tidak melakukan pemasaran. Saya tidak cukup menekankan ini - penerbit mengharapkan ANDA melakukan semua usaha menjual buku untuk MEREKA. Mereka tidak mempunyai rancangan untuk menjual 10 ribu salinan buku anda. Itu tugas ANDA.

Mengapa pertukaran ini mengacaukan kebanyakan pengarang

Saya mahu jelas:walaupun pertukarannya sama, nasihat di sini ditujukan kepada penulis (terutama jenis yang kita bekerjasama di BIAB), dan BUKAN penulis profesional.

Saya ingin menjelaskan perbezaan antara 'penulis profesional' dan 'pengarang'. Untuk tujuan artikel ini, pengarang adalah sesiapa sahaja yang menulis buku.

Dalam dunia semasa, kebanyakan pengarang mempunyai pekerjaan utama yang lain. Seorang CEO syarikat adalah pengarang bukunya, tetapi tidak ada yang akan memanggilnya penulis, sekurang-kurangnya sebagai profesionnya.

Seorang penulis profesional adalah seseorang yang SELURUH JOBnya menulis buku dan tidak ada yang lain.

Sebagai contoh, Barack Obama telah menulis dua buah buku. Dia seorang pengarang, tetapi tugas utamanya adalah menjadi ahli politik. Malcolm Gladwell telah menulis lima buku (semua buku terlaris). Dia seorang penulis profesional, itulah tugas utamanya.

Terdapat perbezaan besar antara keduanya, sekurang-kurangnya dari segi tujuan apa yang harus mereka capai. Pertukaran yang saya jelaskan di atas wujud untuk kedua-dua kumpulan, tetapi ia mempengaruhi kumpulan yang berbeza dengan cara yang berbeza.

Penulis profesional adalah orang yang menulis dan menjual buku untuk mencari nafkah. Keseluruhan tugas mereka adalah menulis buku yang menjual banyak salinan, kerana itulah cara mereka menghasilkan wang. Jadi bagi mereka, bekerja dengan penerbitan tradisional dan mencari senarai laris boleh masuk akal ( walaupun selalunya tidak ).

Di Book In A Box, pengarang kami bukan penulis profesional. Mereka eksekutif, pengusaha, perunding, jurulatih, penceramah, dan jenis orang lain yang berjaya yang mempunyai buku yang hebat, tetapi tidak mempunyai masa untuk duduk dan menghabiskan setahun menulis idea mereka ke dalam buku. Kami menyelesaikan masalah itu untuk mereka - bagaimana mereka dapat memasukkan idea mereka ke dalam buku dengan kata-kata mereka, dengan cepat dan mudah.

Bagi mereka, buku bukanlah tujuan akhir–buku adalah cara untuk mencapai tujuan lain. Ia dapat memberi mereka wibawa dan kredibiliti dalam bidang mereka, dapat mendorong pelanggan dan memimpin perniagaan mereka, dapat membuat mereka berbicara; ia pada dasarnya berfungsi sebagai alat pemasaran pelbagai guna yang sangat berkesan untuk membuat mereka dapat melihat. Mereka tidak perlu fokus menjual salinan, mereka perlu fokus menulis buku yang terbaik untuk tujuan yang ingin mereka capai.

Dan sebelum anda mengemukakan soalan, tidak menjual salinan dan menjana wang dari buku tidak selalu sama. Sekiranya anda menggunakan buku anda sebagai alat pemasaran untuk memberi anda sesuatu yang lain (seperti kewibawaan dan keterlihatan di bidang anda, atau menarik pelanggan ke perniagaan anda), makayang penting TIDAK menjual salinan atau mencecah senarai, itu adalah KESAN yang dimiliki oleh buku anda dengan khalayak yang anda inginkan.

Anda ingin memahami perbezaan antara buku terlaris dan kesan? Baca artikel ini mengenai apa yang telah dilakukan oleh buku untuk Melissa Gonzalez.

Ini menggandakan prospek masuk ke perniagaannya, menggandakan pendapatannya dalam dua tahun, menjadikannya sebagai pembicara utama, dan mendapatkan media di setiap gerai runcit penting. Ini adalah kejayaan yang luar biasa dalam semua cara untuknya ... dan berjaya menjual kurang dari 1000 salinan.

Menjual salinan penting sekiranya penjualan buku adalah satu-satunya aliran pendapatan anda - yang hanya berlaku untuk pengarang profesional. Bagi orang yang berniaga, buku mempunyai tujuan yang sama sekali berbeza, yang sering tidak mempunyai kaitan dengan penjualan salinan.

MENGAPA Anda Mahukan Buku Terlaris?

Semua ini dinyatakan, TIDAK masuk akal bagi penulis profesional untuk memfokus pada senarai buku terlaris. Ia adalah penanda status untuk industri penulisan dan penerbitan, dan TIDAK membantu mereka mendapatkan tawaran yang lebih baik dari penerbit pada masa akan datang. Ini semua benar.

Penulis profesional pintar melihat senarai terlaris sebagai kejahatan yang diperlukan dalam industri mereka, mendapatkan rancangan jangka panjang yang bijak untuk memukul mereka, menyelesaikan langkah-langkahnya, dan setelah beberapa kali mereka mengabaikannya. Kemudian, mereka memberi tumpuan untuk menjual buku secara langsung kepada peminat (untuk menjana lebih banyak wang), tidak memaparkan senarai buku terlaris (yang biasanya bermaksud kurang wang).

Bagi pengarang yang sumber pendapatan utamanya adalah perniagaan mereka dan menggunakan buku sebagai alat pemasaran, saya dapat memberitahu anda:memetik senarai laris menghasilkan hasil yang sangat ketara untuk buku anda.

Buku anda tidak mendapat perhatian lebih. Itu tidak banyak bermakna untuk perniagaan anda. Ia tidak banyak membantu penjualan. Ia tidak menghadap lebih banyak pelanggan atau membantu pemasaran anda.

Saya tidak mengatakan bahawa ia mempunyai kesan sifar. Ia boleh memberi kesan.

Hampir semua kesan memukul senarai laris adalah kesan peribadi dan sosial. Tidak banyak impak perniagaan atau penjualan, dan apabila anda mengukur impak rendah berbanding pertukaran yang tinggi, itu adalah keputusan yang buruk. Inilah sebabnya mengapa hampir semua pengarang kami tidak akhirnya meneruskannya.

Biasanya Mengenai Status

Orang yang kita lihat yang paling taksub dengan senarai laris adalah pengarang yang melihatnya sebagai penanda status yang boleh mereka jangkauyang akan membuat orang melihat mereka secara berbeza, dan dengan itu merasa berbeza tentang diri mereka sendiri.

Bagi pengarang ini, berusaha untuk mendapatkan senarai laris adalah membuat mereka merasa penting. Tidak ada alasan perniagaan yang sebenar. Implikasi yang tidak dinyatakan ketika pengarang mengatakan 'Saya mahukan buku terlaris' biasanya seperti, 'Saya suka menyombongkan diri tentang perkara ini dan merasa penting kerana itu.'

Hasrat untuk membeli status inilah sebabnya anda melihat ledakan 'pengarang terlaris' muncul di tempat baru-baru ini. Apa yang berlaku adalah bahawa beberapa pemasar penipu telah mengetahui cara memanipulasi peringkat 'terlaris' Amazon. Singkatnya, mereka menolong orang mengeluarkan buku yang jelek, membeli kategori mini yang tidak jelas ini, dan menyebut diri mereka sebagai penulis 'laris'.

Untuk menunjukkan betapa tidak masuk akal penyalahgunaan 'senarai laris' ini, salah satu pemasar paling cemerlang yang saya tahu, Brent Underwood, mengambil gambar kakinya, menerbitkannya sebagai buku, dan memukul # 1 dalam 5 minit dengannya. Semua maklumatnya terperinci di sini, memanggil seluruh kumpulan orang yang menjualnya, dan ia sangat bagus . Ini menarik kembali tirai status pembelian terang-terangan ini.

Lihat, saya tidak menilai keinginan sesiapa untuk menaikkan status mereka sebagai buku terlaris saya. Ya Tuhan - saya meletakkan tiga buku di # 1 diNew York TimesSenarai Terlaris, SEBENARNYA saya bersalah atas keinginan ini. Ego saya rapuh dan memerlukan pengiktirafan dan pengesahan, sama seperti orang lain.

Tetapi fahami ini: buku terlaris mungkin membuat anda merasa senang untuk sementara waktu, tetapi buku itu tidak akan memberi anda rasa hormat yang sebenar, atau mengisi lubang dalam jiwa anda.

Saya mengatakan bahawa dari pengalaman.

Dan walaupun anda menyedari bahawa status itu sebagai alasan anda mengambil berat untuk menjadi pengarang terlaris,perkara terbaik yang boleh anda lakukan ialah MENGATASI perkara ini kepada diri sendiri. Sekiranya anda mengakuinya, anda dapat menumpukan perhatian sepenuhnya pada tujuan tersebut, membuat rancangan yang realistik, danberikan diri anda gambaran yang realistik untuk memukulnya.

Tetapi jangan berpura-pura bahawa memiliki buku terlaris adalah kerana alasannya tidak. Bagi pengarang yang melihat buku sebagai alat pemasaran untuk mendapatkan sesuatu yang lain yang anda hargai, dan bahagian ego tidak begitu penting, kesimpulannya jelas:

Masuk akal untuk mengejar senarai laris.

Anda harus menghabiskan 2+ tahun untuk berusaha mendapatkan perjanjian buku, menjual hak dan royalti kepada buku itu kepada penerbit, menghabiskan masa dan wang ini untuk mempromosikannya, agar anda dapat mengatakan bahawa anda adalah 'pengarang terlaris' - terutamanya kerana melakukan ini biasanya menghalang anda mencapai matlamat yang sebenarnya penting bagi anda; agar buku anda sampai kepada orang yang tepat pada masa yang tepat .

TAMBAHAN: Kes Khas Penceramah

Terdapat satu tempat di mana mempunyaiNew York TimesPenjual terlaris pada resume anda banyak membantu: pertunjukan berbahasa berbayar.

Initerpakaimenjadi kenyataan. Ia kurang benar sekarang. Terdapat begitu banyak pembesar suara yang menuntut status terlaris (terutamanya melalui Amazon, yang saya jelaskan di atas), bahawa kredibilitinya telah dikurangkan.

Bagi penceramah, simbol status baru adalah ceramah TED. Sekiranya anda memberi ceramah TED, malah ceramah TEDx, itu adalah tanda air yang tinggi untuk status di litar bercakap, dan perkara yang mendorong harga tinggi. Sekiranya membincangkan tujuan utama buku anda, di situlah anda mahu memberi tumpuan, bukan meletakkan buku anda dalam senarai buku terlaris.